Comment rester présent à l’esprit des vendeurs potentiels ?
Les personnes qui se renseignent aujourd’hui sur la vente d’un bien immobilier ne passent pas immédiatement à l’action. Plusieurs mois passent souvent avant qu’un vendeur ne choisisse un agent immobilier.
Il est donc essentiel, en tant qu’agent, de rester visible, afin que l’on pense à vous lorsque le moment sera venu.
Avec quelques actions marketing simples, vous pouvez faire en sorte que votre nom revienne régulièrement à l’esprit des vendeurs potentiels.
1. Publiez régulièrement sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un moyen simple et efficace de rester visible auprès de votre réseau. Pas besoin de publier tous les jours, mais la régularité est essentielle. Par exemple, vous pouvez partager :
- vos nouveaux biens en portefeuille
- vos ventes récentes
- des visites virtuelles
- des conseils pour acheteurs et vendeurs
En publiant régulièrement, votre nom apparaît dans le fil d’actualité de votre audience et reste présent dans leur esprit.
2. Partagez des actualités locales
Les gens aiment savoir ce qui se passe dans leur quartier. En tant qu’agent immobilier, vous êtes idéalement placé pour répondre à cet intérêt. Vous pouvez, par exemple, proposer :
- une brève mise à jour des prix dans le quartier
- des informations sur de nouveaux projets ou développements
- des conseils pour vivre dans la région
Ce type de contenu vous positionne naturellement comme l’expert local qui connaît parfaitement son marché.
3. Envoyez une newsletter
La newsletter est un excellent moyen de reprendre contact de temps en temps avec des personnes intéressées par l’immobilier. Vous pouvez, par exemple, envoyer un court e-mail une fois par mois avec :
- vos nouveaux biens
- vos ventes récentes
- un point rapide sur le marché immobilier
- des conseils pratiques pour acheteurs ou vendeurs
C’est une manière simple de rappeler subtilement votre présence et celle de votre agence.
4. Mettez en avant vos avis clients et vos succès
Les clients satisfaits sont l’un de vos meilleurs leviers marketing. Lorsqu’une personne voit que d’autres ont eu une expérience positive, la confiance s’installe naturellement. Vous pouvez notamment :
- partager un avis client sur les réseaux sociaux
- publier un témoignage sur votre site web
- mettre en avant le succès d’une vente récente
Vous valorisez ainsi votre expertise et renforcez l’association entre votre nom et des transactions réussies.
Tous les prospects ne deviennent pas immédiatement des clients. Mais en restant régulièrement visible – via les réseaux sociaux, les newsletters et les actualités locales – vous augmentez vos chances d’être présent à l’esprit des vendeurs potentiels au moment où ils décident de passer à l’action. Et à ce moment-là, vous voulez évidemment être le premier agent qu’ils contactent.